解謎主題房。受訪者供圖低迷——價格內卷、利潤腰斬，大批劇本殺店轉讓、閉店好景不長。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數據顯示，2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關企業僅47家，較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷？“爆發式增長帶來的無序競爭和缺乏監管是主因。劇本殺復盤解析”莊莊說，門店數量短時間內瘋漲，供大于求，于是價格內卷、惡性競爭層出不窮。2021年下半年，價格內卷嚴重。曾經有一款劇本標準定價78/人，有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭奪顧客，一些劇本殺店還會與其他行業進行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費完后，在柜臺免費領取到了某劇本殺店的打折卡。為及時止損，莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經營權轉讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個月轉讓信息，才終于找到愿意接手的下家，轉讓價格也被壓得很低，莊莊投入的6-7萬元，終只收回了3萬元左右。被行業潮流裹挾的，不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉讓、閉店，“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會轉。”莊莊解釋，一般小型劇本殺店一個月運營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負擔很重。“雖然轉讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少。”

有時，我們對一場劇本游戲印象深刻，除了來自劇本本身之外，還有來自隊友們的有趣操作。玩家小奧一直記得她玩的個陣營本，因為同車隊友的迷糊，導致犯下了不可挽回的錯誤。本來應該是三方中，兩方穩贏的局面，因為這位隊友投錯敵并帶走全場猛的奶媽，局勢一時變得迷離。在的打斗環節，邪惡一方掏出手槍，劇本殺復盤答案而正義一方的隊友連忙趕在被打中之前，將手中道具交給幸存者。所有人在那一瞬間的行為都成了慢動作，而小奧捧著肚子在中間笑得前仰后合。這是連主持人都未曾預料到的場景，他們打出了不常見的結局。再來一次，或者換一批隊友，恐怕也無法重現這個場景。劇本游戲不就是因為玩家們的未知因素，而變得更加多變和有趣嗎？走出了這個劇本店，以后可能就難再有一群人，跟你坐在一起認真地捋清一個故事、一個案件，甚至分享自己內心的想法了。別人在塑造你的回憶時，我們也在塑造著別人的回憶。我們是彼此這場劇本殺里，只會有一次的隊友。

連鎖經營會是劇本殺的未來嗎？監管之外，有關部門對線下劇本殺門店同樣是“又愛又恨”。今年四月，海淀警方與中國人民大學聯合推出反電信詐騙主題劇本《王詐》，通過美團在北京地區百余家商戶正式上架，并同步在北京97所高校發放超過700本。辰柒告訴我們，在“世界禁毒日”有部門推出過反映緝毒警故事的劇本殺，門店都可以免費申領。劇本殺復盤解析在她看來，劇本殺也是時下官方非常看好的公益內容傳播渠道。無論從官方層面還是用戶層面，劇本殺的市場需求切實存在。業內人士認為，劇本殺市場會在經過新一輪洗牌后，在今年年底迎來拐點。對于門店經營者，有幾個變化值得關注：1、高頻用戶的挖掘，與其做大，不如做精。三舟介紹，其住所附近有一家藏在小區里的“家庭式改造”劇本殺門店，靠著40元/位極低的客單價吸引了眾多高頻玩家。店主親帶本，只做簡單裝修，24小時營業，除去在北京僅需4000元的房租，利潤多時可以達到3萬元/月。在對這家門店的評價中，“性價比”成為核心關鍵詞。“一次幾百元的劇本殺店，我們也會去，沉浸感確實很好。但不會是長期的選擇”，三舟說，深度玩家主要是為了體驗新本，所以這家店復購很高。

劇本可遇不可求劇本殺DM的日常除了玩家熟悉的帶本，還會花大量的時間在找優質劇本上，也就是參加各式各樣的劇本殺展會。“現在劇本可以說是母豬生產化，出一個很快，但質量很糟糕，”咕咕對行業現狀如此評論。出差參加劇本殺展會對DM并不輕松，展會一般持續2-3天，一個展會發布三百多個劇本，根本玩不過來。為了多玩本，DM們幾乎都泡在酒店里，醒了就開始打本，一直打到凌晨，一場4、5個小時的本，他們少打三四個，有人還會不睡覺，就為了體驗更多的劇本，堪比上班族的996、007。打完本還不算完，DM們還要寫劇本評論，在短短幾天的展會時間里，咕咕已經習慣了只睡幾個小時。劇本殺復盤解析與其他商品規律一樣，劇本的價格與稀缺性直接掛鉤。據咕咕介紹，一般的盒裝本價格是三五百塊錢，公開發售，所有人都可以購買。城市限定本則只在一個城市里三四家店供應，價格相當于普通盒裝本的三四倍，1800-3000元不等。相比盒裝本，城市限定本的內容含量、內容豐富度以及道具呈現、整體性都會高許多，帶給玩家的體驗也會更沉浸。本則是一個城市只有一家店有，這種劇本少則1萬，普遍的行情是2-3萬，而多的可以到5萬一本。另一方面，DM不光挑劇本，還會挑客人。咕咕的店里，有的本要玩需要玩家先做一套問卷，通過的人才有機會去玩，這也讓很多玩家感到不解，有人直接開口大罵。但咕咕卻堅持認為，合適的玩家才會有體驗，“我們真的很珍惜能讀懂和感受劇本的玩家。”不同的劇本也會帶給DM不同的心理路程，咕咕就曾為一個講述被性侵小女孩的故事難過不已，“每次演完，我就會整個人很自閉，躲在角落里一動不動，把自己環抱在一邊。”這樣的瞬間，對咕咕來說，也是人生百態的一種體驗，因為做了劇本殺DM，才能在不同的角色里穿行，而她喜歡的便是去探索更多的可能性。