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建(jian)立(li)(li)(li)和(he)檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)現(xian)代推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學強調，成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)時，要(yao)建(jian)立(li)(li)(li)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)及所(suo)(suo)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，在(zai)(zai)(zai)建(jian)立(li)(li)(li)信(xin)任(ren)與(yu)(yu)(yu)引(yin)起(qi)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)(shang)，應(ying)檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)拜(bai)訪態度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)過(guo)(guo)程，檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)是(shi)否達(da)到了(le)有(you)(you)(you)(you)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度(du)。態度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)是(shi)連(lian)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、一(yi)元性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)信(xin)任(ren)程度(du)是(shi)可(ke)(ke)以檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)示(shi)(shi)(shi)(shi)范(fan)并引(yin)起(qi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣后(hou)，應(ying)及時檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)所(suo)(suo)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識程度(du)。圖(tu)片(pian)?如詢問顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)否有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)明(ming)(ming)(ming)白不(bu)(bu)理(li)(li)(li)(li)(li)解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)，是(shi)否有(you)(you)(you)(you)需要(yao)進(jin)(jin)一(yi)步示(shi)(shi)(shi)(shi)范(fan)及說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)等(deng)。?如有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)應(ying)立(li)(li)(li)即進(jin)(jin)行再(zai)(zai)示(shi)(shi)(shi)(shi)范(fan)、再(zai)(zai)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)(ming)(ming)，直(zhi)至顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)表示(shi)(shi)(shi)(shi)明(ming)(ming)(ming)白并形成(cheng)(cheng)整體良好印象為止，針對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)憂與(yu)(yu)(yu)疑(yi)慮進(jin)(jin)行反復解(jie)(jie)釋。?應(ying)通過(guo)(guo)聆聽及詢問，了(le)解(jie)(jie)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)聽了(le)介紹(shao)(shao)及看了(le)示(shi)(shi)(shi)(shi)范(fan)后(hou)，對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)還(huan)有(you)(you)(you)(you)什么(me)疑(yi)慮，尤其是(shi)了(le)解(jie)(jie)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)主要(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)動機方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)疑(yi)慮是(shi)什么(me)，再(zai)(zai)進(jin)(jin)行重點介紹(shao)(shao)與(yu)(yu)(yu)示(shi)(shi)(shi)(shi)范(fan)。?如發(fa)現(xian)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)信(xin)任(ren)與(yu)(yu)(yu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)慮，則(ze)要(yao)有(you)(you)(you)(you)針對(dui)(dui)性地(di)證實(shi)誠意。02 對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)強化情(qing)感有(you)(you)(you)(you)時，顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)產(chan)生興(xing)趣后(hou)仍不(bu)(bu)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)，或者提(ti)出一(yi)些不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)立(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)(li)(li)由(you)。這(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)(ming)(ming)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)缺(que)乏欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)不(bu)(bu)是(shi)因(yin)為對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)無(wu)興(xing)趣或不(bu)(bu)了(le)解(jie)(jie)，而(er)是(shi)情(qing)感上(shang)(shang)仍不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)全(quan)部(bu)(bu)接受推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。一(yi)個(ge)不(bu)(bu)想(xiang)被(bei)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)是(shi)永遠也不(bu)(bu)會(hui)被(bei)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。若顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)情(qing)感上(shang)(shang)有(you)(you)(you)(you)對(dui)(dui)立(li)(li)(li)情(qing)緒，那(nei)么(me)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)無(wu)論怎樣介紹(shao)(shao)產(chan)品(pin)(pin)也不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)激(ji)(ji)起(qi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)。因(yin)此，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)(zai)檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)出顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)情(qing)感上(shang)(shang)仍有(you)(you)(you)(you)消極心態時，不(bu)(bu)應(ying)急于介紹(shao)(shao)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)應(ying)再(zai)(zai)一(yi)次對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題、困難、處(chu)(chu)境等(deng)表示(shi)(shi)(shi)(shi)同情(qing)與(yu)(yu)(yu)理(li)(li)(li)(li)(li)解(jie)(jie)。這(zhe)(zhe)時需要(yao)重新建(jian)立(li)(li)(li)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)信(xin)任(ren)，重新讓其理(li)(li)(li)(li)(li)解(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)愿(yuan)(yuan)(yuan)意為其服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿(yuan)(yuan)(yuan)望(wang)(wang)(wang)。建(jian)立(li)(li)(li)信(xin)任(ren)、溝(gou)通情(qing)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)是(shi)誠懇，第二還(huan)是(shi)誠懇。03 多方(fang)(fang)(fang)誘導顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)一(yi)般地(di)說(shuo)(shuo)(shuo)，顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)考(kao)慮是(shi)否購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)時，總(zong)是(shi)多方(fang)(fang)(fang)權(quan)衡利(li)弊得失。只有(you)(you)(you)(you)當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)意識到擁(yong)有(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眾(zhong)多利(li)益時，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才(cai)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)有(you)(you)(you)(you)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)。圖(tu)片(pian)因(yin)此，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)應(ying)多方(fang)(fang)(fang)面舉例，詳述獲(huo)得產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)(chu)。即在(zai)(zai)(zai)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第四個(ge)階(jie)段，站在(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)場上(shang)(shang)，介紹(shao)(shao)與(yu)(yu)(yu)研究(jiu)擁(yong)有(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益與(yu)(yu)(yu)收(shou)獲(huo)，誘導顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)去想(xiang)像購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)好處(chu)(chu)和(he)不(bu)(bu)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)遺憾(han)，達(da)到激(ji)(ji)發(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。04 充分(fen)說(shuo)(shuo)(shuo)理(li)(li)(li)(li)(li)刺(ci)激(ji)(ji)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)誘導是(shi)從情(qing)感上(shang)(shang)激(ji)(ji)發(fa)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)，而(er)充分(fen)說(shuo)(shuo)(shuo)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)用(yong)理(li)(li)(li)(li)(li)智去喚起(qi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)。充分(fen)說(shuo)(shuo)(shuo)理(li)(li)(li)(li)(li)就(jiu)是(shi)擺事實(shi)、講道理(li)(li)(li)(li)(li)，為顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)提(ti)供(gong)(gong)充足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)理(li)(li)(li)(li)(li)由(you)。充分(fen)說(shuo)(shuo)(shuo)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)有(you)(you)(you)(you)：提(ti)供(gong)(gong)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證據(ju)。在(zai)(zai)(zai)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)時，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)應(ying)將準備(bei)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證據(ju)提(ti)供(gong)(gong)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)過(guo)(guo)目。這(zhe)(zhe)些證據(ju)包括：有(you)(you)(you)(you)關權(quan)威(wei)組織(zhi)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑒(jian)定、驗(yan)(yan)證文件;有(you)(you)(you)(you)關技術與(yu)(yu)(yu)職能(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)門(men)提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料、數據(ju)、認可(ke)(ke);有(you)(you)(you)(you)關權(quan)威(wei)人(ren)(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)批示(shi)(shi)(shi)(shi)、意見(jian)等(deng);有(you)(you)(you)(you)關購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)與(yu)(yu)(yu)使用(yong)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驗(yan)(yan)證、鑒(jian)定文件、心得體會(hui)、來(lai)信(xin)來(lai)函等(deng);有(you)(you)(you)(you)關部(bu)(bu)門(men)頒發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、獎狀、獎章等(deng)。05 利(li)用(yong)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)(shi)刺(ci)激(ji)(ji)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)共同參(can)與(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，當(dang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)個(ge)實(shi)物(wu)產(chan)品(pin)(pin)時，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)要(yao)像一(yi)個(ge)游戲(xi)節目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主持人(ren)(ren)(ren)。圖(tu)片(pian)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)愿(yuan)(yuan)(yuan)意投入時間觀(guan)看銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)(shi)，表示(shi)(shi)(shi)(shi)他確實(shi)有(you)(you)(you)(you)潛在(zai)(zai)(zai)需求，這(zhe)(zhe)一(yi)時刻，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)把握(wo)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)機會(hui)。值(zhi)得說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)：展(zhan)示(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)做(zuo)產(chan)品(pin)(pin)特性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)(ming)(ming)，而(er)是(shi)要(yao)刺(ci)激(ji)(ji)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)決(jue)定購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)(yu)(yu)(yu)望(wang)(wang)(wang)。展(zhan)示(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)指，把顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)引(yin)至產(chan)品(pin)(pin)前，透過(guo)(guo)實(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)看、操作(zuo)、讓顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)充分(fen)地(di)了(le)解(jie)(jie)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外觀(guan)、操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)、具有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)(neng)(neng)以及能(neng)(neng)(neng)(neng)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，借以達(da)成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。